의전이 아니라 사업 자료가 필요하다는 마르티나

식사를 마친 뒤 이지혜는 마르티나를 호텔까지 데려다줍니다. 그리고 더 필요한 것은 없는지 정중하게 묻습니다.

하지만 마르티나의 반응은 예상과 다릅니다.

자신에게 필요한 것은 이런 의전이 아니라 만토바가 중국에 진출했을 때 어떤 이익을 얻을 수 있는지 보여주는 자료라는 것입니다. 그러면서 다음 날에는 다른 사람을 보내라고까지 이야기합니다.

이지혜 입장에서는 하루 종일 요구를 맞추느라 애썼는데, 정작 돌아오는 말은 부족하다는 평가이니 기운이 빠질 만합니다.

하지만 이지혜는 여기서 주저앉지 않습니다. 마르티나에게 차분하게 대략적인 수치를 제시하며, 자세한 자료는 곧 전달하겠다고 이야기합니다.

그리고 한 가지를 분명히 합니다. 자신이 맡은 일을 성실하게 수행하겠지만, 비즈니스 파트너로서 서로 지켜야 할 예의도 필요하다는 점입니다.

이 장면이 참 좋았습니다. 앞에서는 마르티나의 말 한마디에 주눅이 들기도 했지만, 막상 중요한 순간에는 자신이 준비한 내용을 바탕으로 차분하게 대응하잖아요.

상대의 요구를 무조건 거절하는 것과 자신의 역할을 다하면서도 부당한 대우에는 선을 긋는 것은 전혀 다른 문제입니다. 이지혜는 공은태의 조언을 듣고 그 차이를 조금씩 배워가는 것처럼 보였습니다