홍성이 믿고 있는 곳이 만토바라는 사실을 알아낸 정선혁

정선혁은 프락치를 통해 홍성이 믿고 있는 구석이 만토바라는 사실을 알아냅니다.

홍성이 만토바와 손잡을 가능성이 있다는 것을 파악한 정선혁은 곧바로 스폰짜에게 연락해 대응에 나섭니다.

정선혁 입장에서는 홍성이 만토바를 등에 업고 중국 시장에 진출하게 된다면 자신의 계획에 큰 차질이 생길 수밖에 없습니다. 그래서 상대가 본격적으로 움직이기 전에 먼저 압박을 가하려는 것이죠.

그가 선택한 방법은 벨모어 백화점을 이용하는 것이었습니다.

수수료 2%에서 15%로, 정선혁의 무리수

벨모어 백화점은 기존에 2%로 수수료를 올려놓은 상태였고, 홍성에 위약금을 지급하게 됩니다.

정선혁은 바로 그 시점을 노립니다. 위약금 지급이 끝나자마자 벨모어에 연락해 수수료를 무려 15%로 올려버리는 것이죠.

2%와 15%는 차이가 상당합니다. 홍성 입장에서는 계약 조건이 갑자기 크게 불리해지는 상황이고, 정선혁은 이 정도 압박이면 홍성도 흔들릴 것이라고 생각했을 겁니다.

자신의 계산이 맞아떨어졌다고 생각했는지 정선혁은 꽤 자신만만해 보입니다.

하지만 비즈니스에서 상대를 압박하는 전략은 상대가 어떤 대응 수단을 가지고 있는지에 따라 결과가 달라질 수 있습니다. 정선혁은 홍성이 만토바와 연결되어 있다는 사실을 알았지만, 그 연결이 실제로 어느 정도의 힘을 발휘할지는 제대로 계산하지 못한 듯합니다.