공은태의 반격, 상도덕을 지키지 않은 대가

전무의 허락을 받은 공은태는 마침내 본격적인 반격에 나섭니다.

먼저 CGM이 중국 백화점 진출을 시도한다면 만토바가 가만히 있지 않을 것이라고 경고합니다. 홍성이 만토바와 협력 관계를 맺고 있다는 사실을 활용해 상대가 함부로 움직이지 못하도록 압박한 것입니다.

그리고 벨모어 백화점에는 더 직접적인 조치를 취합니다.

그동안 특별히 제공했던 입점 수수료 조건을 기본 조건으로 되돌리겠다고 선언합니다. 기존의 특별 조건을 유지할 이유가 사라졌으니 수수료를 14%로 변경하겠다는 것이죠.

벨모어는 자신들이 유리할 때는 계약 조건을 앞세우며 홍성을 압박했지만, 이제는 그 말을 그대로 돌려받게 됩니다.

결국 다 비즈니스 아니냐는 식으로 대응했던 벨모어에게 공은태도 비즈니스의 논리를 그대로 적용한 셈입니다.

이 장면이 통쾌했던 이유는 공은태가 감정적으로 보복하는 것이 아니라, 계약 조건과 사업적 이해관계를 바탕으로 대응했기 때문입니다. 상대가 자신에게 불리한 상황을 만들었으니, 홍성 역시 기존에 제공하던 특별 대우를 거둘 수 있다는 논리입니다.

물론 실제 계약에서는 구체적인 조항과 협의 내용이 중요하겠지만, 드라마에서는 그동안 일방적으로 압박받던 홍성이 주도권을 되찾는 장면으로 그려집니다.

특히 공은태가 상대의 논리를 그대로 활용해 반격하는 모습이 인상적이었습니다. 무조건 참는 것이 능사는 아니며, 자신이 가진 권한과 조건을 제대로 활용하는 것도 비즈니스에서 필요한 능력이라는 생각이 들었습니다.

김순욱 전무도 이번 일의 책임에서 자유롭기는 어려워 보입니다. 자신이 밀어붙였던 방식이 결과적으로 어떤 상황을 만들었는지 돌아봐야 할 테니까요.